Pricing-Strategie
Der richtige Preis zur richtigen Zeit — systematisch.
Was ist Pricing-Strategie?
Eine konsistente Pricing-Strategie ist das Fundament für nachhaltiges Revenue Management. Ich entwickle mit Ihnen eine individuelle Preisstruktur, die Ihre Marktposition, Ihre Saisonalität und Ihr Segment berücksichtigt — und setze sie gemeinsam mit Ihnen um.
Eine professionelle Pricing-Strategie für Hotels arbeitet nie mit einem einzigen Preis pro Zimmer und Nacht. Sie definiert eine Preisarchitektur über mehrere Achsen: Wochentag, Saison, Vorlaufzeit, Aufenthaltsdauer, Belegung, Buchungskanal und Gastsegment. Erst wenn diese Achsen sauber definiert sind, können tagesaktuelle Preisentscheidungen systematisch getroffen werden — statt aus dem Bauch heraus oder als Reaktion auf den Wettbewerb.
Wir starten mit einer fundierten Marktpositionierung: Wo steht Ihr Hotel im Vergleich zu drei bis fünf Comp-Set-Hotels? In welchem ADR-Segment liegt Ihre Zielgruppe? Welche Preisbereitschaft zeigen Ihre Stammgäste — und welche Ihre Booking-Gäste? Auf dieser Basis entwickeln wir eine Preisstruktur, die saisonal und nach Wochentag differenziert ist und Pufferzonen für Nachfragepeaks oder Fluten lässt.
Die Umsetzung erfolgt direkt in Ihrem Channel Manager oder Revenue Management System. Wir setzen Restriktionen wie Mindestaufenthalt, Closed-to-Arrival oder gestaffelte Aufschläge bei dynamischer Nachfrage. Hotels mit professionell aufgesetzter Pricing-Strategie sehen typischerweise 15–30 Prozent mehr RevPAR — nicht durch höhere Auslastung, sondern durch besseren ADR.
Was Sie bekommen
- Individuelle Preisstruktur für alle Zimmerkategorien
- Best-Preis-Garantie-Monitoring über alle Kanäle
- Tägliche Preisprüfung auf Basis von Pick-up und Marktlage
- Wettbewerbsmonitoring
- Monatlicher KPI-Report mit Vergleich zum Vorjahr
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Kostenloses ErstgesprächPreise ansehenVorteile
Warum Pricing-Strategie?
Systematik
Kein Preisen aus dem Bauch heraus — sondern datenbasierte Entscheidungen mit klarer Logik.
Effizienz
Sie sparen Zeit und profitieren von einer konsistenten, marktgerechten Preisstrategie.
Ertrag
Hotels mit professioneller Pricing-Strategie erzielen typischerweise 15–30% mehr RevPAR.
Ablauf
So arbeiten wir zusammen.
Onboarding: Analyse Ihrer aktuellen Preisstruktur und Marktpositionierung.
Strategie-Entwicklung: Erarbeitung der individuellen Preislogik und Saisonstruktur.
Implementierung: Einrichtung im Channel Manager / RMS.
Laufende Betreuung: Monatliche Anpassungen, wöchentliches Monitoring.
FAQ
Häufige Fragen.
- Funktioniert das auch ohne Revenue Management System?
- Ja — ich arbeite auch mit Excel-basierten Systemen und entwickle bei Bedarf schrittweise eine RMS-Infrastruktur.
- Wie schnell sehe ich erste Resultate?
- Erste messbare Effekte sind in der Regel nach 4–6 Wochen sichtbar.
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