Gruppenangebote & Corporate

Gruppenbuchungen sind eine der wenigen Stellschrauben im Hotel-Revenue-Management, bei der ein einziges falsches Ja über Wochen hinweg Umsatz vernichten kann. Eine 40-Zimmer-Gruppe in einem 80-Zimmer-Hotel an einem starken Wochenende zu einem zu niedrigen Preis zu bestätigen, blockiert nicht nur die 40 Zimmer — sie blockiert auch die 40 verbleibenden Zimmer auf einem zu niedrigen Preisniveau, weil Sie strukturell zur Auslastung gezwungen sind. Diesen Effekt nennt man Displacement.

Wir bauen für Sie eine Displacement-Logik, die jede Gruppenanfrage gegen den realistisch erwartbaren Transient-Umsatz desselben Zeitraums rechnet. Erst wenn der Gruppenumsatz inklusive aller Zusatzleistungen — F&B, Bankettmieten, Konferenzpauschalen — diesen Transient-Umsatz übersteigt, ist die Gruppe profitabel. Diese Berechnung wird Ihrem Team an die Hand gegeben, sodass auch Reservierungs- und Banquet-Mitarbeiter qualifizierte Entscheidungen treffen können.

Bei Corporate Rates geht es weniger um die Höhe der Rate selbst als um Volumengarantien, Stornobedingungen und Ausschluss-Periodensteuerung. Wir prüfen Ihre bestehenden Corporate-Verträge auf typische Schwachstellen — fehlende Blackout-Dates an starken Tagen, zu lange Kündigungsfristen, unklare Gruppenausschlüsse — und unterstützen aktive Verhandlungen mit Ihren wichtigsten Firmenkunden.